En el marco de Black Week, el evento de consumo más esperado del año, EXTE, grupo AdTech especializado en integrar tecnología, creatividad y medios, ha lanzado su nueva estrategia “First Eat Best”. Este enfoque innovador combina un detallado análisis de tendencias de consumo en Black Friday y Cyber Monday con un targeting contextual dirigido a las categorías de productos más populares y alineado con los intereses específicos de cada usuario. Adaptada a las etapas de decisión de compra, esta estrategia busca colocar a las marcas en una posición privilegiada, impulsando el engagement y maximizando la probabilidad de compra.

La preparación para el Black Friday y Cyber Monday ha demostrado que los consumidores inician sus búsquedas y selección de productos desde principios de octubre. Un análisis de comportamiento revela que el 47% de los usuarios llega a estas fechas con una lista clara de los productos que desea adquirir, mientras que el 70% realiza una preselección para comprar en los días de descuento, comparando precios en múltiples sitios web. Este proceso refleja una fase de consideración temprana en la que captar la atención del consumidor se vuelve esencial para competir eficazmente en el mercado.

El impacto del Black Friday a nivel global ha aumentado en los últimos años, motivado por la necesidad de aprovechar al máximo el poder adquisitivo ante el aumento del costo de vida. Según un estudio de Boston Consulting Group, el 74% de los consumidores, incluidos los latinoamericanos, planea participar en las promociones de Black Friday. De estos, el 68% aprovechará las ofertas de noviembre para adquirir regalos navideños. En términos de preferencias, los productos de electrónica dominan las compras con un 22%, seguidos por moda y accesorios con un 21%, hogar y decoración con un 16%, belleza personal con un 14% y juguetes y videojuegos con un 12%.

La estrategia de EXTE “First Eat Best” utiliza los datos de comportamiento y preferencias para crear una campaña de impacto que se despliega en varias fases. La primera etapa se enfoca en creatividades de alto impacto que aseguran a las marcas una presencia destacada en la mente de los consumidores (top-of-mind). En una segunda fase, se emplean piezas interactivas que fomentan el engagement del usuario. Finalmente, en los días de Black Friday y Cyber Monday, se activan campañas con contenido específico para facilitar la acción de compra.

Alberto Grande, Chief Revenue Officer (CRO) de las Américas de EXTE, explica: “‘First Eat Best’ está diseñada para que los consumidores lleguen a Black Week con la decisión de compra prácticamente tomada. Esta estrategia surge de un análisis profundo de tendencias y del conocimiento que tenemos del comportamiento de los usuarios, quienes cada vez planifican sus compras con mayor anticipación”.

EXTE lleva a cabo un análisis constante de más de 8 millones de URLs al día, utilizando la IB Content Taxonomy 3.0 para clasificar el contenido y detectar las categorías más consumidas. Al cruzar estos datos con la intención de compra, EXTE puede identificar y dirigirse con precisión a usuarios que compran tanto para sí mismos como para regalar, garantizando un impacto efectivo en cada etapa de su proceso de decisión.

La propuesta creativa de EXTE se adapta cuidadosamente al “momentum” de compra. “Nuestros formatos interactivos se despliegan progresivamente para alinearse con el comportamiento del consumidor, ajustando el contenido a medida que el usuario se acerca al momento de compra”, concluye Grande.

Con “First Eat Best”, EXTE se posiciona como un aliado clave para las marcas que buscan destacar durante Black Week, brindándoles las herramientas necesarias para captar la atención del consumidor desde el inicio de la fase de consideración hasta el momento de compra.