Aperol Spritz ha logrado consolidarse como un referente de innovación, calidad y conexión social en la República Dominicana y en la región Caribe y Centroamérica. Bajo la dirección de Roque del Río, Area Manager Caribbean & Central America, la marca ha experimentado un crecimiento del 700 % en ventas desde su lanzamiento oficial en el país en 2019, redefiniendo el mercado de bebidas alcohólicas premium.

Según Del Río, el éxito de Aperol Spritz radica en su capacidad para conectar con un público diverso, sin estereotipos ni limitaciones, y en su carácter inclusivo, ideal para eventos sociales. Con solo un 11 % de alcohol, la bebida ha sido bien recibida por personas de todas las edades, géneros y clases sociales, convirtiéndose en un símbolo de disfrute accesible y sofisticado.

 

El enfoque estratégico de la marca ha sido clave para su crecimiento. La introducción de Cinzano To-Spritz en 2019 marcó un antes y un después, siendo un espumante diseñado específicamente para complementar Aperol Spritz. Este lanzamiento, combinado con un ajuste en la receta del cóctel, mejoró la calidad y estandarizó el sabor en bares y restaurantes, fortaleciendo la experiencia del consumidor en toda la región.

Del Río enfatiza que la consistencia del producto ha sido un desafío superado gracias a una inversión significativa en capacitación del personal y reetiquetado de botellas, acciones que en 2024 representaron el 26 % del presupuesto de la marca. Estas iniciativas han asegurado que la experiencia del consumidor sea uniforme, sin importar dónde se sirva el cóctel.

En términos de posicionamiento, Aperol Spritz ha logrado expandir su presencia en zonas con baja penetración, desestacionalizar su consumo para que sea disfrutado durante todo el año y adaptarse a las tendencias sociales, promoviendo su uso en reuniones informales y en casa. Estas tácticas han hecho que la bebida sea solicitada en eventos como bodas, cumpleaños y reuniones corporativas, consolidándose como un símbolo de calidad y estilo.

Las creativas campañas de marketing también han sido fundamentales en este proceso. Desde bares móviles en forma de media naranja hasta vehículos clásicos italianos reinventados como puntos de venta, las iniciativas promocionales han captado la atención del público y reforzado la imagen fresca y moderna de la marca.

Los resultados de estas estrategias son contundentes. En 2019, Aperol representaba apenas el 4% de las ventas netas del consorcio en la región Caribe y Centroamérica. Para 2024, su participación ha crecido al 21.7 %, superando incluso a Campari, su principal competidor interno.

Más allá de los números, Del Río resalta que Aperol Spritz ha redefinido la manera en que los consumidores dominicanos perciben las bebidas alcohólicas. Su enfoque en la innovación, la calidad y la conexión emocional ha transformado la marca en un fenómeno cultural y comercial. Aperol Spritz no solo es un cóctel, es una experiencia que ha cambiado la forma en que los consumidores celebran y disfrutan la vida.